第三十一课 将自己“卖”出去

        同事之间的关系是平等的，千万不要因为新人就没有表现的机会。如果你觉得自己能行，就一定不要畏缩不前。越来越多的专家都承认，纵横职场最有用的成功方程式是：能力×表现力。

        新人对老员工抱学习态度，有助于找到完成工作的捷径，但注意在工作中变现自己同样重要，表现自己严谨的工作方式，独到的工作风格，让同事们看到自己的实力，这样老员工也会尊重你、重视你，好的工作机会会自然来临。
        丁先生刚进咨询公司的时候，香港某医药集团为了解内地医药市场，特 地找上门来，要求做一个油罐地调查报告。由于国内资讯较为混乱不全，做这个报告颇为繁琐和困难。丁先生本来可以避开不做，把这个烫手地山芋交给老员工，反 正这也不是他的职责范围。然而，他做了，而且深得主任地好评，也为自己打开了局面。
        除了主动“请战”，你还应该学习用不会过于积极或可以地方式来“自吹自擂”，这可不是件简单的事情。你可以分析哪些行为会受到支持，这不只是观察上司的行为，还包括他重视的事物，然后照着做。如果你的上司觉得加班和重要，就巧妙地让他知道你在加班。
        一旦有机会，你可以用一种间接、自然地方式，表彰自己的功劳。若是你仍不习惯自我推销，也可请别人从客观的角度助你一臂之力。你会发现，不露痕迹地让人注意到你的才干及成就，与敲锣打鼓地自夸是不同的。
        我的一个朋友在业务与行销部门工作，生意成交通常是常年经年累月与顾客建立的良好关系。她在那个公司工作了好几年，那 段时间，她的薪水优厚，上司与同事都很喜欢她，但她并没有因此而平步青云，或许是因为她的工作地点不在总公司吧。所以明我们谈到她在新的职位上，该做何改 变，并讨论新的策略。
        她在新公司工作大约两个月后，我到她的办公室找她，刚好有一份传真进来，告知她花了两个礼拜努力争取的一笔业务成交。 5分钟前，资深副总经理才在她的办公室跟他聊天，闲谈中刚好提到这个客户可能会成就一笔大生意。我建议她到副总经理的办公室，然后假装不经意地提起这个巧 合：“我们刚谈完，我就成交了这笔生意！”她一开始不愿意去，想写个便条就好了。我却建议她趁热打铁，显示自己的功劳，但要不露痕迹。

        她同意后，就去了副总经理的办公室。结果副总经理非常高兴，建议她告诉公司的公关部门，好让公司同仁知道这笔进帐（他也是策略的高手，清楚把握每一个增加自己部门正面能见度的机会）。当然，就算副总经理刚好不在，她也可以写个便条：“我想你对这个消息感兴趣……”。
由此可见，不露痕迹地自吹自擂让你更引人注目。